Planejamento Estratégico
Seja bem-vindo a coluna "Planejamento Estratégico" do web site da
Info Advisers Associates. A IAA tem o prazer de compartilhar em primeira
mão o artigo "Análise Estratégica de Consumo".
O objetivo é abrir um espaço para a discussão sobre temas em Gestão Empresarial relevantes ao bom desempenho dos negócios
de sua Empresa, ou mesmo ao seu próprio desenvolvimento intelectual. Nossa intenção estratégica é instalar uma
Comunidade de Prática interessada em desenvolver, aprofundar e nivelar o estado da arte das práticas de trabalho
inerentes ao contexto de cada coluna. Se você estiver cadastrado em nosso web site poderá participar do Fórum desta
coluna e ter acesso à geração de conhecimento promovida por toda a comunidade.
A seguir apresentamos um "Briefing" do tema em destaque com a finalidade de sensibilizá-lo em relação à
importância do assunto para a Gestão Empresarial. Se houver interesse, você poderá fazer o download completo do artigo
em referência. A Info Advisers Associates agradece a sua participação e lhe deseja uma boa
experiência intelectual em qualquer das interações que você vier a desenvolver conosco.
Análise Estratégica de Consumo
"Se conhecemos o inimigo (ambiente externo) e a nós mesmos (ambiente interno), não precisamos temer o resultado de uma centena de combates. Se nos conhecemos, mas não ao inimigo, para cada vitória sofreremos uma derrota. Se não nos conhecemos, nem ao inimigo, sucumbiremos em todas as batalhas"
Sun Tzu
Introdução
A Análise Estratégica de Consumo - AEC é um Modelo de Inteligência que avalia a atratividade de um Cliente ou Segmento de Clientes, a partir da análise das tendências de consumo identificadas nos Cenários prospectivos pertinentes.
O Objetivo da Análise Estratégica de Consumo, é identificar a (s) Postura (s) Estratégica (s) da empresa em relação ao escopo selecionado, a fim de que ela possa planejar um mix de Estratégias de Negócios que vise uma maior produtividade na realização das Oportunidades de Negócios.
Existe uma vasta bibliografia sobre Planejamento Estratégico, que aborda a Análise Estratégica de Consumo com muita propriedade, e até agora tem sido nossa referência para o desenvolvimento de diversos trabalhos. No entanto, percebemos algumas oportunidades de melhoria no Modelo Tradicional, não só em relação à inclusão de novos elementos no Modelo Mental, como também em relação a alguns conceitos durante muito tempo questionados ou confundidos.
A "Ampulheta Estratégica de LAM" é o Modelo Mental que contempla as oportunidades de melhoria citadas, e recebeu este nome devido à semelhança do Modelo com a forma física de uma ampulheta. A figura 1 expressa as relações entre os elementos da Análise Estratégica de Consumo segundo a perspectiva do autor.
Figura 01 - Modelo de Inteligência "Ampulheta Estratégica de LAM"
O objetivo deste artigo é apresentar cada elemento do Modelo Mental acima e discutir suas articulações sob uma perspectiva orientada para o valor demandado pelo Cliente. A intenção estratégica é acabar com a confusão e desperdícios gerados nas sessões de Planejamento Estratégico provocados pelo conflito de conceitos e pela falta de domínio da prática de Análise Estratégica de Consumo.
Continua...
Lam Marques
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